How to: Leads binnenhalen met Leadinfo

Wat is Leadinfo? 

Leadinfo is een geavanceerde B2B-leadgeneratietool die bedrijven helpt bij het identificeren van potentiële klanten en het stimuleren van conversies. Dankzij Leadinfo heb je inzicht in welke bedrijven je website bezoeken, zelfs als ze (nog) geen contact met je opnemen. 

Dat komt door middel van slimme algoritmes. Zo verzamelt en analyseert Leadinfo gegevens van bedrijven die jouw website bezoeken, waardoor je waardevolle informatie krijgt over potentiële leads. Met deze informatie kun je gerichte marketing- en verkoopstrategieën ontwikkelen om je conversies te verhogen en je salesfunnel te optimaliseren. 

De data wordt overigens verzameld op basis van first-party cookies, dus het einde van third-party cookies heeft geen impact op het gebruik van de tool. 

Wat kun je bereiken met Leadinfo?

Met Leadinfo kun je verschillende doelen bereiken die bijdragen aan het succes van je bedrijf. We beschrijven de belangrijksten hieronder:

1. Met behulp van Leadinfo krijg je inzicht in je websitebezoekers en kun je zien hoe ze je website verkennen. Vervolgens kun je landingspagina’s  aanpassen op basis van hun gedrag.
2. Stroomlijn en automatiseer het proces van leadkwalificatie door automatische triggers en meldingen in te stellen.
3. Koppel Leadinfo aan diverse online sales- en marketingplatformen en integreer het naadloos met populaire CRM-systemen.
4. Creëer gepersonaliseerde interacties met bezoekers en verhoog je conversies met de leadgeneratieformulieren van Leadinfo.

Een kijkje in de tool

Benieuwd naar hoe Leadinfo er vanbinnen uitziet? Bekijk dan hieronder een webinar waarin Devi van Leadinfo  de tool laat zien en uitlegt hoe deze werkt. 

Leadinfo en de AVG

We krijgen vaak de vraag: ‘’Voldoet Leadinfo wel aan de AVG?’. Niet gek, want Leadinfo verzamelt gegevens van bedrijven die je website bezoeken, zoals bedrijfsnaam, domeinnaam en zakelijke telefoonnummers.

Maar mag dat zomaar?

In deze tijd waarin privacy belangrijker is dan ooit, moet je zeker weten dat de tools die je gebruikt aan de Algemene Verordening Gegevensbescherming (AVG) voldoen. Gelukkig houdt Leadinfo rekening met privacy, zodat je leads kunt verzamelen zonder de regels te overtreden.

De AVG eist dat je toestemming vraagt voor het verzamelen van persoonsgegevens. Leadinfo pakt dit anders aan: ze verzamelen alleen bedrijfsgegevens, geen persoonlijke data. Denk aan bedrijfsnamen en locaties, vaak uit openbare bronnen zoals de KVK of het IP-adres. Soms wordt de naam van een eigenaar opgeslagen, maar dat is openbare informatie.

Leadinfo baseert de verwerking van gegevens op het ‘gerechtvaardigd belang’, wat inhoudt dat je geen toestemming van bezoekers nodig hebt, zolang zij interesse tonen door je website te bezoeken. Vergeet niet dit te vermelden in je privacyverklaring (en/of cookiegebruik), eventueel met de voorbeeldtekst van Leadinfo.

Het oppakken van Leads vanuit Leadinfo 

Het oppakken van leads is natuurlijk het belangrijkste onderdeel van het salesproces, en met Leadinfo wordt dit proces aanzienlijk vereenvoudigd. Dankzij de gedetailleerde informatie die Leadinfo biedt over de bedrijven die je website bezoeken, kun je leads nauwkeurig kwalificeren en prioriteren. Vervolgens kun je deze leads direct oppakken vanuit het platform door middel van gepersonaliseerde e-mails of telefoongesprekken. 

Bovendien biedt Leadinfo handige integraties met populaire CRM-systemen zoals HubSpot, waardoor je leads naadloos kunt overzetten naar je salesfunnel en het opvolgingsproces kunt automatiseren. 

Tips voor het oppakken van leads vanuit Leadinfo:

• Mis geen leads door triggers
  Formuleer triggers voor contact met bedrijven op basis van criteria zoals bedrijfsgrootte, omzet, branche, of websitezoekgedrag, om de triggers vanaf het begin optimaal in te richten en waardevolle leads te ontvangen.
• Gebruik LinkedIn
  In sommige gevallen wordt ook het LinkedIn-account van medewerkers gekoppeld aan de data in Leadinfo. Stuur ze dan één van deze berichten om in contact te komen met deze leads.
• Persoonlijke aanpak en relevantie is de sleutel 
  Baseer je navolging op de specifieke interesses en behoeften van de lead zoals geïdentificeerd door Leadinfo. Dit toont aan dat je hun bedrijf begrijpt en kunt voorzien in hun behoeften. Gebruik daarnaast de informatie die je hebt verkregen van Leadinfo om een persoonlijke benadering te creëren. Vermijd generieke berichten en richt je op hun specifieke situatie en uitdagingen.
• Timing is essentieel 
  Een waardevolle lead gespot? Wacht dan niet te lang om hierop te reageren. Leads hebben de neiging om snel ‘af te koelen’, dus hoe sneller je reageert, hoe groter de kans op conversie.
• Biedt waarde aan
  Geef de lead een goede reden om met jou in zee te gaan. Biedt waardevolle informatie, inzichten of oplossingen die hun problemen kunnen oplossen of hun bedrijf kunnen verbeteren.
• Bouw vertrouwen op 
  Gebruik case studies, testimonials en/of referenties om vertrouwen op te bouwen. Laat zien hoe jouw product of dienst anderen heeft geholpen en welke resultaten ze hebben behaald.
  
  Lees ook: Warm Calling - Verhoog de kwaliteit van je sales afspraken

8 best practises

1. Gebruik van CRM voor efficiëntie
   Integreer Leadinfo met je CRM om leads automatisch in te voeren en te categoriseren. Dit helpt je om een gestructureerde en georganiseerde aanpak te behouden. Daarnaast kan je ook je CRM gebruiken om follow-up taken en herinneringen in te stellen, zodat je consistent in contact blijft met je leads.
2. Strategische follow-ups
   Gebruik een combinatie van telefoontjes, emails, en LinkedIn-berichten om je leads te benaderen en te volgen. Meerdere contactmomenten verhogen de kans op respons. Experimenteer daarbij ook met verschillende tijden en dagen voor je follow-ups om te zien wanneer je leads het meest responsief zijn. 
3. Content als conversiemiddel
   Stuur je leads relevante en waardevolle content die inspeelt op hun interesses en pijnpunten. Dit kan een whitepaper, case study, of een webinar zijn. Positioneer jezelf als een expert door educatieve content te delen, waardoor je vertrouwen opbouwt en leads eerder geneigd zijn zaken met je te doen. Dit is tevens onderdeel van de inbound marketing methodiek. 
4. Tailored demos en presentaties
   Biedt demo's aan die specifiek zijn afgestemd op de behoeften van de lead. Laat zien hoe je product of dienst hun specifieke probleem kan oplossen. Dit doen wij bijvoorbeeld met onze gratis HubSpot Demo. Deze passen wij op aanvraag aan naar de behoefte van de klant.
5. Creëer urgentie en exclusiviteit
   Houdt rekening met het schaarste principe. Laat je leads weten dat je aanbod beperkt is of dat ze deel uitmaken van een exclusieve groep om hun interesse te vergroten.
6. Onderhandelen en deal sluiten
   Wees voorbereid om te onderhandelen en biedt, indien toepasselijk, waardevolle extra's die weinig kosten maar veel waarde toevoegen voor de lead. Zorg dat tevens voor dat je in contact bent met de besluitvormers binnen een bedrijf. 
7. Post-sale follow-up
   Neem na de verkoop contact op om te zorgen dat de klant tevreden is met de aankoop. Dit bevordert klantloyaliteit en kan leiden tot herhaalde aankopen.
8. Analyseer en verbeter
   Voer een win-loss analyse uit. Analyseer je succesvolle en mislukte deals om te begrijpen wat werkte en wat niet. Pas je strategieën aan op basis van deze inzichten. Je kunt ook je leads en klanten vragen om feedback over hun ervaring met je verkoopproces. Gebruik deze input om je aanpak te verfijnen.

Leadinfo partner

Wil je zelf de kracht van Leadinfo ervaren? Dat kan door je bij ons aan te melden voor een gratis proefperiode van 14 dagen.

Als partner van Leadinfo kunnen we je helpen bij het optimaliseren van je Leadinfo-account en het integreren ervan met andere tools zoals HubSpot. Ook geven we je natuurlijk direct tips en tricks om het beste eruit te halen.

Mocht je na twee weken niet meer zonder willen, dan kijken we graag mee welk abonnement het beste aansluit bij jouw bedrijf.